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濉溪農商銀行“三步法”推動信用卡業務向好向穩

時間:2021-09-16來源:未知 點擊:
  濉溪農商銀行“三步法”推動信用卡業務向好向穩
  今年以來,濉溪農商銀行充分整合優勢資源,因地制宜,上下聯動,積極推進網格化營銷落地落實,通過“考核強激勵、營銷拓渠道、活動促參與”三步法大力推動信用卡業務向好向穩發展,取得了良好成效。截至8月末,該行共發行有效杜鵑信用卡2.61萬張。
  加強考核激勵,細化責任落實
  基于省聯社目標考核任務,該行細化責任落實,充分發揮考核指揮棒的激勵導向作用,制定信用卡營銷專項考核辦法,將信用卡營銷任務分配到人、量化到周,確保人人有任務、行行有指標,進行每周一排名,及時掌握與通報任務完成情況。除工資考核外,對信用卡營銷按比例獎勵到營銷推廣人,按季兌現,充分調動員工積極性。同時,業務管理部定期將信用卡營銷清單下發至各網點,助力支行精準營銷。
  精準組合營銷,細分客戶群體
  積極推進網格化、精準化營銷,包區劃片,開展杜鵑信用卡與“金農信e貸”業務的組合營銷,對資金需求量大、生產周期長的客戶主推信用卡“惠分期”及“金農信e貸”貸款業務,對資金需求量小、生產周期短的客戶主推杜鵑信用卡“惠消費”“惠分單”等業務,形成業務優勢互補的營銷局面,促進杜鵑信用卡業務有效提升。同時針對信用卡客戶群體進行細分,從公務員、國企、事業單位人員到農戶、城鎮居民等,根據不同職業類型及消費能力,設置有杜鵑信用卡、杜鵑公務卡、濉溪農商銀行工會聯名卡等卡片類型。今年6月末,該行成功與濉溪縣總工會進行了“工會聯名信用卡”推廣的簽約,有效推動了信用卡推廣營銷工作。
  持續開展優惠活動,引導客戶廣泛參與
  為提升信用卡用戶規模及卡片活躍度,該行持續開展“杜鵑信用卡·優惠享不停”活動,緊緊圍繞客戶衣、食、住、行等高頻生活場景開展異業聯盟等生態圈建設,將“低頻”的金融活動嵌入到“高頻”的生活場景中,先后在當地品牌影響力較強的超市、加油站、甜品店等商戶中開展激活有禮、刷卡立減、一元洗車等信用卡優惠活動。如在家家悅真棒超市部分店面開展每周六周日滿100減10元、滿200減20元活動;與中石化合作開展“周周有折扣、‘油’惠共享!”活動,每周六前100名客戶可享加油滿200元減20元;與萬達影城合作開展每周六周日9.9元觀影、春節、五一、十一期間19.9元觀影等活動獲得了廣大客戶的一致好評。
(責任編輯:www.twzwiki.com)

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